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我把房子挂牌后,看到了来访客的傲慢

2020-01-13 14:59:14 和讯名家 评论 字号 繁体中文 关闭 收藏 打印 复制
阿翔又来找我了,说把我气坏了,我问他为什么,他只是说上周把自己在上海的房子挂牌出去准备卖了,没想到……

  01

  刚开始阿翔是在普通中介里挂牌的,什么中介我就不说了,记得挂牌第二天之后中介就通知他们明天会有人来看房

  阿翔想想还挺好,这么快就有客户了,第二天特意早点起来把全家都打扫了一边

  阿翔的小区在上海也说不上差,中环附近,05年的房子,还没到老破小的阶段,社区物业管得还不错,所以不论是位置还是社区,都还算一个比较温馨实在的小家吧。

  阿翔本来就是自住的,因为有了宝宝想要换三房+学区,才在这个时候动了置换的念头,心想着卖了这套加点钱可以换一套好一点的

  就像阿翔在规划以后买哪里的时候,敲门声就响了,阿翔整理了下沙发,带着笑容就开门了。

  站在门口的当然是中介,中介也满带笑脸的回应着,后面跟着的是一对小夫妻

  也不知道为什么,从进门开始头就一直没有抬起来过,一边看着一边嘟囔着,巡视着房间的每一个角落,走到稍远处你还能听到啧啧啧的声音

  巡视完一圈之后,终于看到他们抬起了头,万万没想到的是第一句话不是对阿翔说的,而是阿翔后面的中介小哥:这个房子也太差了……

  你可以感受到这种目标跳过一个人之后的尴尬么

  然后他们就开始进去小夫妻自我交流模式,一个说着沙发哪里不好,另一个马上补刀这个吊顶也看上去有点裂了,一来一去,似乎也没觉得不太妥当

  最后他们走了之后,回头看了阿翔一眼,这一次是正视的,然后挤出一个微笑就走了,这个微笑似乎在说着:老娘是一个很有礼貌的人,所以你的房子差是真差

  这一切都发生在短短的五分钟内,很快这个房间就只剩下阿翔一个人,阿翔有种说不出来的感觉。自己只是卖房,这么就成了被人嫌弃的对象

  后来的一周,陆陆续续都有人来看房,虽然没有那么夸张,但是似乎都是差不多的样子

  大家不太问多少钱有没有降价的空间,而是都围绕着房子在品头论足,从户型到装修到小区停车,阿翔好像从来没有觉得自己的小区这么差过

  这种状态其实是蛮折磨人的,阿翔想想觉得有点不可思议,且不说这个房子真的好还是不好,就是一个正常的买卖关系,怎么一夜之间看房子的人自己就开始傲娇起来了呢

  阿翔是个憋不住的人,后来他找了小区门口链家的门店店长,寻思着换一个中介会不会好一点

  那个店长听了之后赶紧打住,笑笑说,换咱们上大概也是一样,这个是现在行业内的共性现象,最近这一年确实我们也发现有这样的苗头

  阿翔有点好奇,具体打听的问问,中介小哥是这么和他说的

  02

  确实,现在的购房客和以前不太一样了

  我不知道大家有没有这样的误解,很多人觉得能够买房的一定是有点逼格的,比如企业高管了,事业机关,个体户之类的。觉得能够买房的应该怎么着都是中产吧

  那,能够买房的当然都是中产,只是如今真实的中产和你印象中的不太一样。

  如今大批量依然具备房票和购买力,可能就是当年卖不到房子的那批人

  怎么理解这句话

  楼市里有这么一种人,这种购买者我的理解就是活在自己的世界里:不论手上有多少钱,以及市场怎么样,反正我拿出我所有的钱去买房,所以我就要买最好

  往往他们以前住在老破小里的土著,卖房难,买房艰难

  以前这样的客户绝对是小概率,而且因为楼市上涨决策需要果断,所以往往他们自己就在这样的趋势下被别人甩下,从而老破小变成了越来越老的老破小

  但是今时不同往日,伴随着行业的发展,依然还有房票和购买力兼具的,只有他们这些人了

  而且你想,他们处理自己老破小的过程想必也非常的艰辛,所以角色变成了购房者之后,不论手上有多少钱,他们永远保持最挑剔的态度来选择房子

  中介小哥继续说着:如果你和土著老阿姨进去到谈判周期,那个叫痛苦,最典型的就是带着定金和你谈,谈到你快崩溃了就走了,然后一个礼拜后换家里老头子再来和你砍价。带过来的定金永远放在内侧口袋,也永远不会让你看到。

  什么你让一步我让一步这种事根本不会发生的,在他们眼里就是老娘有钱

  其实也没多少人,但是他们真的觉得自己很有钱,大概就是这样

  当购房群里这样的状态越来越多之后,开始形成了群聚效应,挑剔成为主旋律,而情绪里也就激发出了傲慢的元素

  03

  当然,能够这样更多的因素是因为整体的市场环境依然不好,对于他们来说他们有了挑剔的资本

  如今房产的交易时间拉长之后,所有精准的购房者都有了重组的时间去比较和选择,甚至去押宝等待有没有房东会降价

  都说上海楼市在今年会比往年要好,但是挂牌过的朋友多少有点冷暖自知,怎么总结现在的状况呢,大概就是大家都会买房,但是都会选择去等

  再加上如今所有的中介都苦于没有精准客户,所以但凡抓住一个几乎都会无数中介上去抢

  他们说服购买客户的方式大概就这么几种:如果对方看中房子了就拍胸脯说我可以帮你谈更低的价格,对方如果还在犹豫就说这套房子不灵我这有独家房源

  这也是为什么购房者会等,因为哪怕他看中了,也有人会来支支吾吾说这套房子的不好,而对于购房者来说一定是风险厌恶者,兜兜转转多多比较也是潜意识里都会做的选择

  你说客户在等什么,其实没人说得上来,甚至很多买房人自己也不知道等待是为了什么,但是大家都选择等

  这种感觉就好像,如果有一个不等待,他看看周围就会潜意识的觉得自己是不是吃亏了

  这种若有似无的气场一直笼罩在整个楼市上空,说不出来但确实存在

  更加不巧的是,等待的过程也真的会流失一部分客户,这一部分客户最后去了一手房

  为什么,道理也很简单,就是一手房对于如今的购房者来说更像品质改善,不论未来交付的怎么样,起码现在看起来都是特别特别好的

  再加上各种舆论造势以及偶尔的一切日光盘的新闻出现,一手房容易营造出紧迫感和焦虑感。

  今年上海楼市真正回暖的其实是一手房,开年已经有不少项目进入日光赛道,这样的良性循环也让很多等待的客户倾向于接受:

  多数人的选择。人性本来就是这样

  当然,最关键的就是,用产品力相比,开发商再不靠谱,现在拿出来的产品都要比以前好很多,不论是户型规划的设计还是社区氛围的营造都是如此

  04

  聊到这,可能已经是问题的全部了,这个时候已经到了深夜,中介门店也没有了人,同事也都下班,这个时候中介小哥说了一个可能:

  阿翔,你有没有想过,二手房买卖的时候本来就不是对等的

  为什么这么说

  你仔细想想5年前

  这么一说,阿翔似乎领悟过来了什么

  五年前的上海进入了彻底的快车道,房子极度稀缺,所以什么房子都卖得掉以及挂牌一周之内签约的场景真的比比皆是

  也正是如此,那个时候的。购房市场里出现了不太和谐的场景,就是房东的极度强势。我有一次的置换就是在2015年发生了,我是看着一套房子的门口占着4个购房者拿着定金等候,然后房东一个个问,你最高愿意出到多少,最后开最高价的那位拿到了房子

  过程中的房东一样的傲慢,和现在的购房者一模一样,在他们眼里他们不在乎别人怎么样,只在乎自己的房子能卖出多少钱

  这种氛围可能不会一直传递到现在,但是却实实在在给所有经历过那一轮市场疯狂的人一个信号:市场倾向于谁,你就有资格傲慢

  这是一个不太好的现象,但也因为交易的东西是房子从而导致了如今普遍可见

  着实因为房价的因素,所以在购买双方谈判的过程中始终充斥着占便宜的心态,因为是大额交易,因为买卖之后再也联系,因为供应和需求时刻在变,所以这样的状态使得互相之间很难以诚相待

  整个行情里,楼市总是有着一股积怨,所有的参与者在之前不论是买房卖房或多或少的受过伤吃过亏,所以潜意识里他们总是希望这一次自己可以得利,不仅仅为了完成这次交易,也想对以前的损失有一点弥补

  这不是故意为之,但也确实存在,楼市就是这么魔幻,魔幻到总有人因为受伤,却没有太多人因此得利

  05

  当然了,你说怎么办呢

  对于购房者来说似乎没有太多的办法,个人很难改变这样的趋势,唯一可以做的就是尽可能的让自己真诚,也许只有这样才能吸引到差不多的人

  从这么多年的从业经验来看,现在一般挑剔的人,最后都买不到好房子,往往什么都要的人,最后买的房子什么都得不到

  为什么

  “以为自己能赚大钱的占大便宜的,最后往往都被割了韭菜。”

  这是中介最后对阿翔说的话,仔细想想,似乎其他行业也真的是这样。

  不管是真是假,好像也只能这样

  

  (来源:和讯名家)

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